银行产品如何对公众宣讲? 银行金融知识宣讲演讲稿

时间:2022-01-21 17:07:52 作者:admin 28052
银行金融知识宣讲演讲稿

银行产品如何对公众宣讲?

各大银行在每年在银行秋季招聘以及春季招聘时,特别是秋季校园招聘,官方在网站发布招聘公告的同时,在全国部分高校组织进行校园宣讲会,介绍银行招聘具体情况,同时一般现场也会接收纸质简历。像招商银行、交通银行、中信银行等,在校园宣讲会时,一般会进行第一轮面试,部分分行只接受校园宣讲当场提交简历,因此中公金融人建议考生最好能提前协调好自己的时间,参加校园宣讲会,并且最好是穿正装,至少正式一点,有些银行会在宣讲会时将优秀的人员特别标记出来,网申的时候,会直接提取出来!

如何宣讲产品?

产品宣讲实质上也属于营销行为的一种,作为营销、销售,自然就要做到知己知彼。

宣讲产品首先自身一定要明确产品的特性,对产品的优势、劣势和能够给客户带来的价值都有清晰深刻的认识。明确产品的适用群体,与产品相关的联合方案,自己心里如果都没一杆秤,如何能说服得了别人呢,这是知己。

而了解自身产品就一定要了解产品的用户,他们具体的痛点在哪里,疑虑在哪里,有什么喜好,有什么关注点。客户都有自己的标签,根据不同客户的标签,就一定会有不同的关注点、敏感点、痛点,根据标签来挖掘他们所知所想,迎合他们的需求,这就是知彼。

在知己知彼之后,就需要根据客户的想法,来拆分组合我们的产品和方案,在与客户交流的过程中,把握客户的喜好。有些客户业务出身,对整个业务通透,对技术了解不多,宣讲时就需要主聊业务,讲痛点、讲规划,讲产品应用后带来的业务蓝图,并且在中间穿插对应的技术点;而对口技术人员时,就需要多讲技术,讲实施,讲实现,再穿插技术与业务融合的部分。让听众能够从自身理解出发,思维更加贴切宣讲的产品。

产品宣讲是一种对产品价值的放大,也是一种价值观的拉近与碰撞,这需要学习、训练、经验的多重积累。通过演讲穿透客户,通过人格魅力拉近客户,让产品得以销售,方案得以传播,这才是成功的产品宣讲。

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